Іноді мені здається, що я граю у незкінчений виробничий квест, якийсь клятий «день бабака», тільки в ролі бабака я сам: гудуть цехи, працюють люди, приходять замовлення... а гроші не з'являються.
Начебто все рухається, але в нікуди.
Замовлень начебто вистачає.
А на фініші – копійки.
Не збиток, але і не прибуток.
Бізнес просто існує, а не заробляє гроші.
Щоранку нарада, максимально детальне планування, а після того кожен день пару годин з фіндіром на головоломки з Exel.
І кожен вечір – з калькулятором в голові, і думка, що не покидає: «Де ж протікає?»
Проблема в тому, що ми працюємо, працюємо наполегливо: збільшуються об’єми виробництва, робимо більше і більше продукції, але цифри по прибутку наче завмерли.
Відвантажуємо – у збиток.
Виробляємо – в ноль.
Працівникам бонусів не платимо, але оплата штрафів клієнтам відлітає регулярно.
Підприємство кожного місяця переробляє декілька сот тонн металу.
Ми вийшли на такі об’єми про, які навіть 5 років тому не могли й мріяти… але ні задоволення, ні радості від того не має, а кредитна лінія в банку впевнено пухне.
Так, і раніше регулярно траплялись затримки, але ми якось справлялись.
Зараз «зриви строків» мають якийсь інший характер. Не для всіх замовлень – для важливих і це більш всього напружує.
Давні контракти не втратили, але почали втрачати повагу.
З новими клієнтами стало дуже важко домовлятись, переговори тривають довго, якісь вже більше двох років.
Клієнти стали «гучнішими».
Контроль більш жорсткий.
Люди втомилися і злі.
Об’єм незавершеного виробництва роздувся настільки, що переміщатися між ділянками стало складніше, ніж колись (до війни) йти до стійки реєстрації в аеропорту в годину пік.
А найстрашніше те, що я не знаю, що з цим робити. Від цієї думки мені страшно.
Занадто мало часу.
Занадто багато всього.
А гучні слова від консультантів, які «прокачували KPI», але забули, що ми не стартап, а працююче виробництво.
Наполегливо я намагався шукати шляхи вирішення цієї проблеми.
Оплатив декілька аудитів.
Але мені багато розказували про «діджиталізацію», «Industry 4.0», «КАЙДЗЕН», «ощадливе виробництво», «Just-In-Time», «Kanban», «впровадження ERP та MRP».
Але мені від цього не легшало...
Проблема в тому, що на кожне рішення потрібен був рік, мільйони та нормально так «вжобувати».
А мені РІШЕННЯ потрібно було – тут і зараз.
І якомога швидше.
Щоб не втратити роки.
Щоб не втрачати людей.
Щоб не втратити в кінці свій бізнес.
І рішення прийшло звідти, звідки я не чекав.
Чесно кажучи, я не те щоб скептик, я — реаліст. Особливо щодо «дієвих консультацій за годину».
Ну про що мені можуть розповісти, якщо я в бізнесі 22 роки, з яких майже 13 — директор та власник виробництва?
Але коли я побачив, як мій одногрупник по бізнес-школі, теж директор заводу, зробив суттєвий прорив за 3 місяці, як він сам з усмішкою каже: «просто підкрутив налаштування», мене це зачепило. З'ясувалося, що інвестиції не знадобилися. Його порада була простою: «Тобі потрібна правильна діагностика».
Забігаючи наперед — мене врятувала Теорія Обмежень (ТОС), розроблена д-ром Еліяху Моше Голдратт (1948-2011). Це ізраїльський фізик, який на початку 70-х років ХХ століття наложив закони фізики на бізнес-процеси, в результаті чого розробив механізми та рішення і почав отримувати проривні результати небачені до того, а вже на початку 80-х років цей підхід отримав назву – Теорія Обмежень.
Досить часто про ТОС д-ра Голдратта говорять, як про технологію здорового ґлузду. Широкому загалу ТОС відомий завдяки серії бізнес-романів, в які д-р Голдратт за допомогою професійного письменника імплементував бізнес-кейси зі своєї багатої практики, щоб привернути широку увагу професійних управлінців до свого підходу.
Так світ побачив перший у світі бізнес-роман «ЦЕЛЬ».
Одногрупник дав мені контакти фахівців, після моєї обіцянки подарувати велику пляшку гарного ірландського віскі.
Вони не філософствували, не сипали модними термінами, а працювали чітко за технологією.
По 5-ти фокусуючим крокам ТОС:
1. Знайшли (точніше, допомогли мені обрати) єдине Обмеження моєї виробничої системи.
2. Вирішили, як максимально ефективно використати це Обмеження.
3. Пояснили, як підпорядкувати всі інші процеси цьому рішенню.
4. Обґрунтували, чому мені ще зарано інвестувати, щоб розширити Обмеження.
5. Застерегли від інерції та проінструктували, що робити, коли Обмеження зміститься.
Все як в бізнес-романі Голдратта «ЦІЛЬ», який я читав на прикінці нульових.
За 120 хвилин мені показали технологію неприривних покращень, фактично технологію розвитку мого підприємства.
Дуже просто та дуже коротко, але з глибоким змістом.
Мені розжували такі речі, які я не знав, ні після інституту, ні після двадцяти років управляння та володіння виробничим бізнесом.
Жодних загальних слів, жодних презентацій, все чітко по справі та конкретно.
Розбили вщент пару дуже застарілих міфів про виробництво, в які я свято вірив, ще з студентських часів. ось перша п’ятірка:
Яка ключова ідея успіху в сучасних умовах?!
Кожна компанія, в тому числі і моя, щодня виконує чотири ключові ролі: Виробника, Клієнта, Постачальника та Продавця.
Але чи синхронізовані ці ролі у Вас?
Чи не гальмують застарілі парадигми наш рух уперед, створюючи «вузькі місця», що обмежують Ваш прибуток та зростання?
В епоху миттєвого доступу до інформації та глобальної логістики перемагають не ті, хто робить більше, а ті, хто діє розумніше.
В рамках нашої подальшої співпраці мене з командою навчили трьом фундаментальним речам, які лежать в основі будь-якого успішного бізнесу:
1. Чого НЕ ТРЕБА робити: Визначити та припинити дії, які марнують ресурси та не створюють цінності.
2. ЩО ТРЕБА робити: Сфокусувати управлінську увагу та всю енергію компанії на Обмеження системи, від якого залежить генерація максимального результату.
3. ЯК робити те, що треба: Впровадити прості та надійні політики та процеси для бездоганного виконання стратегічно важливих завдань.
Отже, на цьому етапі ми:
● розібралися із затримками
●визначили, як збільшити випуск продукції без купівлі нового обладнання
● побачив, де лежать заморожені гроші в WIP
●переглянули інвестиційний план (і значно заощадили)
● та, найголовніше, ми склали план дій, який за пару тижнів дав результати.
Отже якщо Ви директор, у якого начебто все працює, але рахунки порожні, ця історія про Вас та для Вас.
А хороша новина в тому, що не потрібно міняти все підряд, а потрібно побачити головне.
Рекомендую серйозно задуматись над цим питанням, особливо, якщо в голові, вже тривалий час, сидить одна думка: «Ну, не може бути такого, що все правильно — і все одно без прибутку».
💬 І тому, ось сильна пропозиція, яка об'єднує п'ять вигідних пунктів в одну консалтингову сесію — для власника або керівника виробничого підприємства, який хоче зростати в прибутку без збільшення витрат та додаткових інвестицій.
1 консультація → 5 пунтків для фінансових проривів:
✔як навести порядок на виробництві;
✔отримати короткий термін виконання;
✔виконувати замовлення вчасно;
✔ зменшити рівень незавершеного виробництва;
✔ а також додатково отримувати до 150% прибутку без додаткових інвестицій.
За 120 хвилин консультації Ви отримаєте чітке розуміння (та інструкції) завдяки, чому Ваше підприємство зможе:
●Виконувати замовлення вчасно та повернути довіру ключових клієнтів
● Скоротити час виконання замовлення вдвічі (для початку)
● Збільшити обсяги виробництва на 30-50% без інвестицій у нове обладнання
●Скоротити незавершене виробництво і вивільнити «заморожені» оборотні кошти
● Відмовитися від надлишкових інвестицій без відмови від зростання
● Збільшити чистий прибуток на 50-150% в цьому кварталі
Навіть якщо зараз все здається перевантаженим, терміни зірвані, грошей не вистачає, а обладнання на межі.
Пункт 1. «Ми відновимо терміни»
Розберемося, чому зриваються замовлення і які збитки це вже принесло. → Ви отримаєте чіткий план дій, як повернути показник виконання замовлень до рівня 95%+.
Пункт 2. «Збільшуємо виробництво без інвестицій»
Визначимо, де знаходиться Обмеження («вузьке місце») і як його швидко розвантажити. → Ви побачите, як можна збільшити обсяг виробництва на 30-50% без додаткових витрат.
Пункт 3. «Розблокування заморожених грошей у WIP»
Оцифруємо, скільки грошей застрягає в незавершеній роботів та покажемо, як це змінити. → Ви отримаєте конкретні дії щодо зниження WIP.
Пункт 4. «Оптимізуємо інвестиції»
Оцінимо доцільність запланованих витрат та знайдемо альтернативні шляхи зростання (без додаткових інвестицій). → Ви зрозумієте, де можна заощадити сотні тисяч без втрати розвитку.
Пункт 5. «Складемо прибутковий план на квартал»
Знайдемо точки росту, які можна реалізувати без збільшення витрат. → Ви отримаєте покроковий план, як за 1-3 місяці згенерувати +100-200% до прибутку.
🎯Результат: Ви вийдете з чітким, фінансово вивіреним планом зростання: Більше продукції – менше збитків – вище прибуток. Без вкладень. Без складних реформ.
🧮 Чому консультація коштує всього €99?
Якщо Ви керуєте виробничим підприємством, то прекрасно знаєте, скільки коштує 1 година Вашої особистої роботи. Швидше за все, в сотні разів більше, ніж €99.
Наша пропозиція дуже сильно виходить за рамки стандартних послуг, надаючи комплексні рішення, які напряму впливають на ключові показники Вашого бізнесу.
А тепер порівняйте: Ось що саме Ви отримуєте та скільки б це коштувало, якби Ви замовляли кожну послугу окремо:
1. Діагностика «вузьких місць» Вашого бізнесу. Ви отримуєте: Глибокий аналіз процесів для виявлення ключових проблем, що стримують зростання вашої компанії. Стандартна вартість на ринку: від 3000$ та кілька тижнів роботи бізнес-аналітика.
2. План підвищення показника OTIF (On-Time In-Full) до 95%+. Ви отримуєте: Чітку покрокову стратегію для забезпечення своєчасного та повного виконання замовлень, що є ключем до лояльності клієнтів. Стандартна вартість у консалтингових компаніях: від 5000$.
3. Зниження незавершеного виробництва (НЗВ) та вивільнення обігових коштів. Ви отримуєте: Ефективні методи для оптимізації виробничих запасів, що дозволяє вивільнити заморожені гроші та спрямувати їх на розвиток. Стандартна вартість подібного проекту: від 3000$.
4. Оптимізація інвестиційних планів. Ви отримуєте: Експертну оцінку Ваших інвестиційних проектів, яка допоможе уникнути непотрібних витрат та максимізувати віддачу від капіталовкладень. Потенційна економія: тисячі доларів.
5. Розробка плану зростання прибутку на 50–100%. Ви отримуєте: Комплексну стратегію, яка охоплює всі аспекти бізнесу та реалізується через багатоетапне впровадження для досягнення стабільного зростання. Стандартна вартість розробки та супроводу: від 3000$.
Підсумовуючи порівняльний аналіз приходимо то того, що основна проблема для споживача таких спеціалізованих консалтингових послуг в Україні навіть не висока ціна, що при високій цінності – зовсім неважлива, а те, що таких компаній в України тільки дві.
Отже, наша пропозиція об'єднує всі ці елементи в єдину, цілісну систему, що робить її значно ціннішою та вигіднішою за окремі консультації.
А тут це все в одній розмові.
Ніяких менеджерів, ніяких посередників, ніяких CRM та лід-магнітів.
Безпосередньо з фахівцями, що володіють спеціальними знаннями, мають досвід налаштування виробничих систем та мають досвід запуску подібних виробничі проривів.
Так чому ж €99?
👉Тому що наша мета не заробити на погодинному консалтингу, а показати дієвість підходу Теорії Обмежень д-ра Голдратта та залучити Вас до реальної роботи над Вашим проривом на новий рівень.
👉 Тому що Вам не потрібно купувати повітря – Вам потрібен РЕЗУЛЬТАТ!
👉Тому що Ви не готові інвестувати в довгостроковий проект, поки не переконаєтеся, що він працює. І це нормально. Ми були на Вашому місці.
Отже, спочатку маленький результат, а потім довіра.
Ви не купуєте «консультацію».
Ви купуєте доступ до спеціальних знань та досвіду, який заощадить Вам роки та сотні тисяч.
Заплатіть €99 та отримайте план із рішеннями, які принесуть Вам більше ніж €99 000 вже в наступному кварталі.
Готові прийняти участь?
Ось блок про цінність консультації, сформульований з точки зору директора з виробництва:
🎯 У чому справжня цінність цієї консультації?
Це не «дві години пустої розмови», а це 120 хвилин, які змінюють Ваш погляд на всю виробничу систему.
Ви вийдете з:
✔Чітким розумінням, чому Ви не бачите прибутку, хоча цехи завантажені
✔ Рішенням, як вийти на виконання замовлень вчасно і перестати втрачати клієнтів і репутацію
✔ План збільшення об'єму виробництва на 35-70% – без інвестицій і закупівель
✔Оцифровані розміри збитку від надлишкового WIP та дії для вивільнення заморожених коштів
✔ Вирішуємо, які інвестиції дійсно потрібні
✔Програма виводу компанії на новий рівень операційної та фінансової досконалості завдяки побудові високоефективної виробничої системи на основі проривних рішень Теорії Обмежень.
Цінність цієї консультації не в тому, що вона коштує €99. Справа в тому, що від неї може бути реальна окупність в тисячах відсотків, там де Ви раніше навіть не задумувались.
🔒 Абсолютна гарантія повернення грошей
Якщо за підсумками консультації Ви говорите: «Це було марно, я не отримав нічого цінного» – ми просто повернемо Вам кошти. Без запитань. Без жодних суперечок.
Чому ми такі впевнені в результаті?
Тому, що за 15 років вивчення Теорії Обмежень, дослідження більше 300 кейсів з впровадження рішень ТОС по всьому світу та з досвіду роботи з декількома десятками виробничих підприємств України (від заводів з мільярдними доходами до невеличких фабрик), ми точно знаємо:
📌У кожного бізнесу є точки зростання, які не потребують вкладень
📌Майже завжди розгадка лежить ближче, ніж здається – але її ніхто не показує.
🎁БОНУСИ, які Ви отримаєте разом із консультацією. Крім самої консультації, Ви отримуєте додаткові матеріали, з які можна працювати одразу відразу.
🎯 Бонус No1: 5 фокусуючих кроків ТОС → Повна технологія безперервного покращення Вашого бізнесу.
📊 Бонус No2: Програма виводу компанії на новий рівень операційної та фінансової досконалості завдяки налаштуванню високоефективної виробничої системи на основі проривних рішень Теорії Обмежень → Ваш шлях до домінування на ринку та основа високоефективної виробничої системи.
🧮 Бонус No3: Відео запис двохгодинної консультації → Можливість спокійно переглянути запис консультації та переосмислити почуті рекомендації.
📌 І ще один «тихий» бонус: Можливість задати два-три уточнюючих питання протягом двох тижнів після консультації → Часто найважливіші думки та інсайти приходять опісля.
🎁 Всі бонуси включені в ціну €99. Ви отримуєте їх автоматично як учасник консультації.
🧠 З ким ми готові до спільної роботи?
Ми прагнемо працювати з управлінцями, які готові до переосмислення бізнесу та неминучих змін. Ідеальними учасниками консультацій є управлінці, які мають:
✔ Особисті амбіції: Прагнення відігравати ключову роль у видимих та відчутних змінах.
✔ Аналітичні здібності: Вміння працювати з даними та бачити причинно-наслідкові зв'язки.
✔ Увагу до деталей та системне мислення: Здатність бачити, як окремі деталі впливають на загальну картину.
✔ Сміливість ставити під сумнів статус-кво: Готовність переглянути, здавалося б, непорушні управлінські правила та підходи.
📲 Як записатись на консультацію? Все просто:
1. Ваше завдання натиснути нижче на посилання «подати заявку на консультацію».
2. Після цього наш спеціально навчений бот задасть Вам трохи більше 10 запитань, по відповідям на які ми проведемо експрес діагностику — щоб зрозуміти, чи зможемо ми бути Вам корисними. Опитування займе приблизно до 15 хв.
3. Після підтвердження з нашого боку про готовність взятися за Ваш кейс, здійснити оплату рахунку в розмірі еквівалента вартості в €99.
Зробіть крок до майбутнього, де Ваша компанія є беззаперечним лідером у своїй галузі.